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销售服务礼仪
发布者:管理员  发布时间:2015/7/23 15:55:01  浏览次数:


一、服务礼仪与服务意识:店面销售人员的角色定位,将销售变为服务!
1、服务、服务品质是什么?
2、店面销售人员的工作职责和工作内容
3、店面销售人员的角色认知、职业化塑造
4、服务质量要素,如何使客人满意
5、你是不是NO.1?
三、店面销售人员的礼仪与行为规范
1、服务人员的标准服务仪容仪表:男性、女性
2、礼仪与行为自检,常见错误展示
3、形象塑造――着装与色彩搭配
4、仪容仪表礼仪――微笑
5、站姿站位、走姿走势
6、语言礼仪及合宜的肢体语言:基本用语、商谈原则
二、成功销售服务技巧
1、了解顾客、了解顾客购买心理与优质顾客服务
2、把握关键-顾客需求的鉴定与应对方法
3、熟悉并落实销售流程
4、寻找服务与需求的契合点---顾客需求满足状态分析
5、争取顾客、鼓励顾客、推荐式销售、诱导式销售、提高顾客购买金额的推荐技巧
6、积极接近顾客的技巧――打招呼的四种方式及应用要点,恰当时机选择
四、服务与沟通技巧
1、沟通要素、沟通障碍、克服障碍的原则
2、同理心、自我心态
3、帮助客人解决问题
4、倾比说服更重要――倾技巧
5、适度的赞美:使措词优美的语言训练
六、顾客抱怨分析与处理
1、抱怨客户形态与抱怨原因的分析
2、客户抱怨处理前的心理准备
3、顾客抱怨处理原则、禁忌
4、顾客抱怨处理程序
5、应有的顾客抱怨处理能力

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